онлайн журнал для Застройщика, Риэлтора, Инвестора

Маркетинг недвижимости от эксперта рынка недвижимости

Маркетинг недвижимости от эксперта рынка недвижимости
29.06.2017

 

Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое будущее

Сет Годин

 

Почему нельзя пренебрегать маркетингом недвижимости, какие инструменты нужно использовать, и как это делать эффективно?

На сегодняшний момент существует более сотни определений маркетинга. И каждое из них по-своему верно, так как освещает ту или иную грань этого интереснейшего и широкого понятия. Ну, а для недвижимости ближе всего следующее определение:

 

Маркетинг — это эффективные инструменты и технологии, направленные на:

·        поиск,

·        привлечение,

·        удержание и

·        возвращение клиентов.

То есть грамотная и результативная работа с клиентским потоком.

Задачи маркетинга остаются неизменны. Их три.

1.      Увеличить продажи, доходы, прибыль.

2.     Увеличить узнаваемость бренда и доверия к нему потребителя.

3.     Вывести на рынок новый бренд, и сделать это выгодно.

Какие же классические составляющие мы должны выделить для продвижения объекта на рынке недвижимости? Это, безусловно:

1.      Информирование потенциального клиента о нашем предложении.

2.     Формирование понимания потенциальным клиентом нашего предложения.

3.     Вовлечение потенциального клиента в наше предложение.

4.     Формирование доверия потенциального клиента к нашему бренду.

Маркетинг недвижимости бывает Классический и Инновационный.

Он имеет свою Политику и свою Стратегию.

Также он подразделяется на Тактический и Полевой маркетинг.

Вот некоторые из основных инструментов маркетинга недвижимости (на вскидку):

·        promotion («продвижение»),

·        работа в кластере,

·        стимулирование продажи,

·        «сарафанное радио»,

·        test-life,

·        тендер (или «аукцион»),

·        home staging (или «предпродажная подготовка»)

·        3D-mapping (или интерактивные панорамы объектов),

·        аудит объектов недвижимости,

·        «фишкинг»,

·        рекомендации и «программы лояльности»,

·        папка «мои ошибки»,

·        и, конечно, движущая сила любого маркетинга — «точки контакта»!

 

Разумеется мы не охватим всего и вся, но на некоторых маркетинговых инструментах я остановлюсь чуть более подробно в следующей статье.

(Читайте про это и другое в новом разделе портала Советы риэлтору)

Поделиться:
Добавить комментарий
Отправить
Горящее предложение этой недели
Олимпик парк жк

Olympic Park жк