онлайн журнал для Застройщика, Риэлтора, Инвестора

гордое слово «менеджер»

гордое слово «менеджер»

на визитках в отделах продаж.

Самая дорогостоящая ошибка в построении системы продаж недвижимости – считать, что продажи на входящем потоке – это пассивные продажи. Пассивные продажи разрушают эффективность отдела в целом.

Менеджер по продажам управляет процессом и результатом переговоров и именно от его активности и воли зависит, состоится сделка или нет. Если по какой-то причине клиент передумал, не нашел денег, решил отложить покупку или вложить деньги в другой объект, в другой жилой комплекс – это результат работы продавца. А если клиент влюбился в проект, поверил в компанию-застройщика и купил квартиру или нежилое помещение – это уже результат работы продавца. Каким бы ни был клиент и каким бы ни был его запрос в начале общения, за конечный результат отвечает менеджер, продавец.  

Основная задача руководителя отдела продаж – научить менеджеров управлять продажей с первой секунды разговора с клиентом до успешного завершения повторных сделок. И дело здесь даже не в философии, а в конкретных технологиях, которые бы позволили менеджеру из любого положения всегда возвращаться на позицию управляющего сделкой.
 

Поделиться:
Добавить комментарий
Отправить
Олимпик парк жк

Olympic Park жк